[Newsletter #12] Học cách tung sản phẩm như Steve Jobs
Tiết lộ bí mật bán hàng của thiên tài Steve Jobs...
Vào ngày 23 tháng 10 năm 2001, Steve Jobs giới thiệu một loại máy nghe nhạc kỹ thuật số mới.
Trong buổi ra mắt, Jobs đứng trước khán giả và nói về các hạng mục khác trong thị trường: một đĩa CD có thể chứa 10-15 bài hát, một máy nghe nhạc MP3 có thể chứa khoảng 150 bài hát và một ổ đĩa cứng nặng sẽ chứa khoảng 1.000 bài hát.
Sau đó, ông đưa tay vào túi sau và rút ra chiếc iPod đầu tiên.
Jobs đã nói rằng "Với iPod, việc nghe nhạc sẽ không bao giờ như trước nữa."
Apple cuối cùng đã bán được 125,000 units chỉ trong quý mùa đông năm 2001.
Điều đã giúp iPod trở nên thành công như vậy là Jobs không trình bày trước thế giới một 'đề xuất cải tiến' (một cái gì đó tốt hơn, nhanh hơn hoặc bất kỳ "hơn" nào khác), ông đã tạo ra một danh mục mới và mang lại cho thế giới một cơ hội mới.
Điều này chính xác là những gì bạn cần làm với sản phẩm và dịch vụ của mình.
Nếu sản phẩm của bạn không bán chạy như bạn mong muốn, có khả năng cao là vì bạn đã sáng tạo chúng theo cách là sản phẩm cải tiến chứ không phải sản phẩm đem lại cơ hội mới!
Vậy làm thế nào để làm được điều đó?
Hãy tưởng tượng bạn đang hoạt động trong lĩnh vực giảm cân và bạn cung cấp một kế hoạch ăn uống và tập luyện để giảm cân...
Nếu bạn bán bằng cách nói với mọi người rằng bạn có nhiều kinh nghiệm hơn, có kết quả tốt hơn và người ta giảm cân nhanh hơn, bạn sẽ có doanh số bán hàng, nhưng bạn không thể chiếm đa số thị trường.
Đó là vì hàng nghìn HLV cung cấp cùng một sự cải tiến trên các cơ hội khác nhau.
Điều đó không làm cho khách hàng tiềm năng hứng thú.
Ngược lại, nếu bạn cung cấp một cơ hội mới, một phương tiện mới thì doanh số bán hàng của bạn có thể tăng mạnh.
Một ví dụ tuyệt vời về điều này là The Venus Factor của John Barban.
The Venus Factor cuối cùng là một chương trình giảm cân dành cho phụ nữ. Nhưng, nó đã thống trị bảng xếp hạng Clickbank trong nhiều tháng và bán rất nhiều bởi vì Barban đã mang lại cho những người muốn tham gia một cơ hội mới.
Cơ hội/phương tiện để đạt được kết quả với The Venus Factor là khôi phục độ nhạy cảm của leptin.
Bạn khôi phục độ nhạy cảm của leptin thông qua chế độ ăn và tập luyện, nhưng vì Barban đã đặt sản phẩm của mình vào một cơ hội mới, doanh số bán hàng của ông đã tăng vọt.
Hãy xem xét các ưu đãi của bạn và xem liệu chúng có được đặt như là đề xuất cải tiến không.
Nếu có, hãy dành thời gian để viết ra cơ hội mới của bạn và bắt đầu quảng bá sản phẩm của bạn như là cơ hội mới đó.
Điều này có thể thực sự là sự khác biệt giữa việc sản phẩm của bạn gặp khó khăn khi bán và bán hàng một cách dễ dàng.
Nhớ rằng...
Bạn không bán giảm cân thông qua chế độ ăn và tập luyện, bạn đang cung cấp cho khách hàng cơ hội tối ưu hóa leptin!
Bạn không bán 1 sản phẩm giúp những người đàn ông tán gái giỏi hơn mà đang cung cấp cho họ cơ hội nâng cấp bản thân và bị “săn đón” bởi các chị em phụ nữ
The list goes on and on…
Để học cách tung sản phẩm & chiếm lĩnh thị trường với Funnel, tôi highly recommend ae học từ Russell Brunson, người thầy đầu tiên của tôi về Funnel - Offer!
Russell Brunson là 1 thiên tài về Digital marketing, tác giả của New York Times Best-seller và có 1 công ty mình hay nhắc đến là Clickfunnels.
Mình để lại link tham gia lớp học về Funnel của Russell Brunson ở đây, ae quan tâm về Funnel & tung sản phẩm thì chắc chắn ko nên bỏ qua: Click vào đây!